در دنیای پرشتاب امروز، مواجهه با چالش‌ها امری اجتناب‌ناپذیر است. چه در عرصه تولید و صنعت، چه در تجارت و ساخت‌وساز، و حتی در زندگی روزمره، همواره با موقعیت‌های دشواری روبرو می‌شویم که نیازمند تصمیم‌گیری‌های سریع و مؤثر هستند. اما در این میان، آنچه اهمیت دارد، نحوه برخورد ما با این چالش‌هاست. عبدالرضا کسری به عنوان یک تاجر توصیه می‌کند که در چنین شرایطی، از تصمیم‌گیری‌های عجولانه و تحت تأثیر احساسات پرهیز کنیم و با آرامش و تفکر، به مدیریت این موقعیت‌ها بپردازیم.
خبرنگار: لطفا خودتان را معرفی کنید.
آقای کسری: بنده عبدالرضا کسری هستم متولد سال ۱۳۴۰، محل تولدم مشهد بوده ولی اصالتاً گیلانی و بچه لاهیجان هستم.
خبرنگار: چه شد که وارد دنیای تجارت شدید؟
آقای کسری: کل دوران تحصیل را در لاهیجان بودم و بعد از بعد از اتمام دوره تحصیلی و به وقوع پیوستن انقلاب اسلامی با توجه به تعطیلی دانشگاه ها به اتفاق یکی از بستگان که پسر عمویم بود و کار تجارت و واردات از کشورهای مختلف دنیا در زمینه کاغذ و لوازم و قطعات داشتند ارتباط برقرار کردم و تصمیم گرفتیم یک واحد تولیدی صنعتی در زمینه چاپ و بسته بندی و پاکت سازی در لاهیجان تاسیس کنیم.
خبرنگار: از تجربیاتتان در تجارت بگویید.
آقای کسری: ما از شرکت های معتبر در زمینه چاپ و بسته بندی داخلی ایران بودیم که هم در زمینه صادرات هم از سال ۱۳۷۲ فعالیت داشتیم و در این زمینه با بزرگترین شرکت‌های تولیدی ایران کار می‌کردیم و تامین کننده اقلام و بسته بندیشان و در کنارش به کشورهای آلمان، انگلیس، فرانسه، امارات و ترکیه صادرات داشتیم. در زمینه بسته بندی کلوچه یک سری ابداعاتی داشتیم که نمونه آن همان ساک های تبلیغاتی و کاغذی است که الان اکثرا توی فروشگاه ها به عنوان حمل وسایل و بسته بندی استفاده می‌شود. در زمینه بسته بندی کاشی و بلوریجات نیز فعالیت داشتیم.
خبرنگار: آیا تجربه شکست هم داشتید؟
آقای کسری: بله، در سال ۱۳۷۷ بنابر اتفاقاتی که افتاد با مسئله شکست ورشکستگی و ضر و زیان رو به رو شدم که بعد از آن، با انتقال خودم به تهران کار دیگری را از صفر و با کارمندی شروع کردم که در آنجا هم دوام نیاوردم و در مجموعه ای دیگر در زمینه چاپ و تبلیغات نمایشگاهی شروع به کار کردیم ولی باز هم یک آسیب مالی بر اساس آن مشارکت غلطی که داشتم انجام شد و آسیب و ضرر سنگینی دیدم و دومین مرحله ورشکستگی خودم را در آنجا داشتم که بعد از اون دوباره مجبور شدم برای ادامه زندگی خودم در یک مجموعه دیگه‌ای به عنوان یک شرکت خصوصی زمینه باسکول و ترازو فعالیت کنم.
خبرنگار: چه درسی از شکست گرفتید؟
آقای کسری: برای تبدیل شدن به یک تاجر موفق در زندگی خودم آن تجربیات گذشته خیلی کمک کننده بود ولی آن تجربه گذشته و مشکلات و تلخی‌هایش می توانست هر لحظه آسیب بزند و هر لحظه من را از ادامه مسیر بر حذر کند ولی رمز موفقیتم که تواستم تغییر کنم، آشنایی با یک سری صحبت های جدید و سیستم های جدید بود که با همه فرق می‌کرد.
با توجه به آن مشکلات و چالشی که پشت سر گذاشته بودم نتیجه‌اش را در آینده بهتر می‌دیدم به این منظور من بسیار در این زمینه با تمرکز کارم را شروع کردم و کار را جدی گرفتم. وقتی به آن باور قطعی رسیدم سعی کردم که دیگر صد خودم را برای این کار بگذارم و خدا را شکر با حمایت های همسرم و آموزش های بسیار خوب و کاملی که از طریق اساتید به ما داده می‌شد ، توانست من را همیشه به روز نگه دارد و امیدم را صد چندان کند.
خبرنگار: آیا در زمینه تجارت تحصیلات آکادمیک داشته اید؟
آقای کسری: من کارشناسی مدیریت صنعتی داشتم ولی یک سری دوره های خاص هم گذراندم ولی مهمترین درس‌هایی که گرفتم درس هایی بوده که در این ۱۲ سال از اساتید مجموعه ام دریافت کرده ام. اینها درس هایی بوده که در هیچ دانشگاه و کتابی نمی‌توانید پیدا کنید.
خبرنگار: آیا در کار تجارت نیاز به مربی و راهنما است؟
آقای کسری: بله، در هر کاری شما نیاز به مربی و راهنما دارید من نیز در دوره کاری خودم مربی و راهنما داشتم، به طوری که پسر عمویم الگوی من بود و با توجه به تخصص و تجربه کاریش که کارهاب بین المللی و بازرگانی خارجی که انجام داده بود کلاً به عنوان یک الگو برایم بود.
خبرنگار: توصیه شما به تاجرانی که در ابتدای راه هستند چیست؟
بعد از صبر داشتن تلاش مهم است، ما باید با تلاش کار خودمان را انجام بدهیم و هیچ وقت منصرف نشویم. مورد بعدی تمرکز است، به این معنی که توانمان را برای آن کار صرف کنیم و بیراهه نرویم.
آقای کسری: ما باید یک سری ابزار داشته باشیم، ابزار ما در تجارت دو بخش است که بسیار کمک می‌کند، یکی از آن ذهن و عقل ما و دیگری زبان ما است، یعنی شما بعد از این کار نیاز دارید که فن بیان خود را تقویت کنید و آداب و مهارت‌های تجارت را مانند نحوه پوشش و اکسسوری‌ها و اصول و آداب مذاکره را یاد بگیرید و بعد کم کم می‌توانید در زمینه تجارت موفق شوید.
خبرنگار: شرایط سخت و بحرانی را چگونه مدیریت می کنید؟
آقای کسری: یکی از مواردی که همیشه در هر کاری وجود دارد چه در بحث تولید و صنعت تجارت و چه ساخت و ساز، شما در هر کاری حتی در شرایط زندگی خانوادگی همیشه با یک سری چالش‌ها روبرو می شوید. اولین پیشنهاد من به دوستان این است که در چنین موارد اسیر جو و حاشیه ها نشوند، سریع تصمیم گیری نکنند، یک مقدار فکر کرده و با آرامش این شرایط سخت را مدیریت کنند. آنچه به شما کمک می کند که از این شرایط عبور کنید پرهیز از هر حرکت ناشیانه و حرکت های بدون تفکر و برنامه است.
خبرنگار: آینده تجارت در ایران و جهان را چگونه پیش بینی می‌کنید؟
آقای کسری: با توجه به وضعیتی که دنیا دارد طبق آن پیش می رود، آینده تجارت رو به رشد است برای اینکه شما کشورهای موفقی را که در دنیا می بینید اگر وارد جزئیات آن کشورها شوید می بینید که کشورهایی باجمعیت و با نیروی انسانی کم ولی با درآمد سرانه بسیار بالایی هستند که این درآمد سرانه بالا و ثروتمند بودن خودشان و کشورشان ناشی از کار تجارت است یعنی تاجر هستند و سایر کشورها در اصل به آنها خدمت می‌رسانند و آنها با تجارت خود و با جابه جایی کالاهایشان ثروت خود را افزایش می دهند. ما هم باید به چنین کشوری تبدیل شویم که برای خود کار کنیم نه برای دیگران. قطعا این ظرفیت برای ما وجود دارد.
بازنشر در خبرگزاری
خبرگزاری شفقنا: ایران چگونه می‌تواند به قطب تجاری منطقه تبدیل شود؟
