صنعت چرم ایران با کیفیت بالا و ظرفیت‌های گسترده، در بازارهای جهانی پتانسیل بالایی دارد، اما برای رقابت با برندهای بین‌المللی، با چالش هایی نیز مواجه است. در این گفت‌وگو با میترا علائی، بنیانگذار برند چرم پرشین، همراه می‌شویم تا از مسیر ورود به تجارت چرم، موانع صادراتی، اهمیت برندسازی و راهکارهای موفقیت در این صنعت بشنویم.
خبرنگار: خانم علایی، لطفا خودتان و برندتان را معرفی کنید.
تاجر: میترا علائی، بنیانگذار برند چرم پرشین هستم. ما در حوزه تولید و تجارت محصولات چرمی فعالیت می‌کنیم و هدفمان این است که چرم ایرانی را با کیفیتی متمایز به بازارهای جهانی معرفی کنیم. محصولات ما شامل کیف، کفش، کمربند و سایر اکسسوری‌های چرمی است که همگی از چرم طبیعی و با بهترین فرآوری‌ها تولید می‌شوند. تلاش ما این است که اصالت چرم ایرانی را در کنار طراحی لوکس و مدرن ارائه دهیم و به برندی پیشرو در این صنعت تبدیل شویم.
خبرنگار: چه چیزی باعث شد که وارد حوزه تجارت چرم شوید؟
تاجر: از ابتدا به حوزه کسب و کار و تجارت علاقه داشتم و مسیر حرفه‌ای خود را با یادگیری و تجربه اندوزی آغاز کردم. در ابتدا با یکی دو مسیر فرعی کار خود را استارت زدم که متاسفانه با شکست مواجه شد. سپس به صورت جدی تجارت را با محصولات چرمی شروع کردم، چرا که صنعت چرم را دارای ظرفیت و پتانسیل بالایی برای رشد می‌بینم و همچنین شخصا علاقه زیادی به این حوزه دارم.
خبرنگار: با چه چالش‌هایی در مسیر تجارت چرم، به ویژه در بخش صادرات مواجه بودید؟
تاجر: در ورود به بازار رقابتی چرم، به ویژه در بخش صادرات، چالش‌های زیادی وجود دارد. از تامین مواد اولیه گرفته تا جلب اعتماد مشتریان خارجی، همگی نیازمند تلاش و استراتژی درست هستند. مطالعه مداوم، تحلیل بازار، شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی و ارتباط با تاجران باتجربه در این حوزه می‌تواند بسیار کمک‌کننده باشد.
خبرنگار: به نظر شما، فرمول موفقیت در تجارت چیست؟
تاجر: موفقیت در تجارت به دانش، تجربه، پشتکار و تصمیم‌گیری‌های درست بستگی دارد. هیچ فرمول ثابتی وجود ندارد، اما اصولی مانند شناخت بازار، ارائه محصولات با کیفیت و برندسازی قوی بسیار مهم هستند.
خبرنگار: در شرایط بحرانی، چگونه باید کسب و کار را مدیریت کرد؟
تاجر: در شرایط بحرانی، انعطاف‌پذیری و تفکر استراتژیک بسیار مهم است. باید بتوانیم سریع تصمیم بگیریم، هزینه‌های غیرضروری را کاهش دهیم و روی بخش‌های پرسود کسب و کارمان تمرکز کنیم. همچنین، حفظ ارتباط با مشتریان و تامین‌کنندگان در این شرایط حیاتی است.
خبرنگار: چه درس‌هایی از شکست‌های خود آموختید؟
تاجر: یکی از مهم‌ترین درس‌هایی که از شکست‌ها گرفتم این بود که همیشه قبل از ورود به یک بازار، تحقیقات دقیق انجام دهم. همچنین، متوجه شدم که ریسک‌پذیری در تجارت باید هوشمندانه باشد و نباید بدون استراتژی وارد معامله شد.
خبرنگار: تحصیلات و آموزش‌های شما در این مسیر چه نقشی داشته‌اند؟
تاجر: تحصیلات من در حوزه دیگری بوده است، اما در کنار آن، آموزش‌های متعددی در زمینه بازاریابی، مدیریت کسب و کار و توسعه بین‌المللی تجارت گذرانده‌ام. دوره‌های مرتبط با بازاریابی بین‌المللی، صادرات، مذاکره تجاری و مدیریت برند نیز تاثیر زیادی در رشد کسب و کارم داشته‌اند.
خبرنگار: چه مهارت‌هایی را برای موفقیت در تجارت ضروری می‌دانید؟
تاجر: مهارت مذاکره برای موفقیت در هر معامله ضروری است. تحلیل بازار، مدیریت مالی، و مهارت‌های ارتباطی نیز بسیار حیاتی هستند.
خبرنگار: آیا مربی یا راهنمایی در این مسیر داشته‌اید؟
تاجر: بله، از تجربه تاجران باتجربه استفاده کرده‌ام و با مشاوره گرفتن از افراد موفق و مدیران در حوزه کسب و کارم، مسیری درست برای خود ساخته‌ام.
خبرنگار: چه توصیه‌هایی برای تاجران جدید دارید؟
تاجر: بدون اطلاعات و تحقیق وارد هیچ بازاری نشوند. مهارت‌های مذاکره و بازاریابی را جدی بگیرند و صبر و پشتکار داشته باشند.
خبرنگار: آینده تجارت را چگونه پیش‌بینی می‌کنید؟
تاجر: با توجه به رشد تجارت الکترونیک و جهانی شدن بازارها، آینده تجارت بیشتر به سمت دیجیتال و تجارت آنلاین پیش خواهد رفت. صادرات و همکاری‌های بین‌المللی برای رشد هر کسب و کاری ضروری است. در ایران نیز با بهبود زیرساخت‌ها و حمایت از تولید داخلی، فرصت‌های بزرگی برای تجار ایرانی به وجود خواهد آمد.
خبرنگار: در پایان، چه پیامی برای مخاطبان دارید؟
تاجر: چرم پرشین در تلاش است تا با تکیه بر کیفیت، طراحی خاص و توسعه صادرات، به یکی از برندهای مطرح چرم در سطح جهانی تبدیل شود. ما آماده همکاری با تاجران، عمده‌فروشان و مشتریان بین‌المللی هستیم تا با هم بتوانیم جایگاه چرم ایرانی را در بازار جهانی ارتقا دهیم.
بازنشر در پایگاه خبری
پایگاه خبربین آنلاین: چرم ایرانی در بازارهای جهانی: فرصت‌ها و چالش‌ها
