در دنیای تجارت، مسیر موفقیت برای هر فردی داستانی منحصر به فرد دارد. مسعود روحی، تاجر موفق در حوزه کالای خواب، نمونه بارز فردی است که با تلاش، تجربه‌اندوزی و آموزش‌های مستمر، توانسته در این عرصه به جایگاه قابل توجهی دست یابد. در این مصاحبه، او از چالش‌ها، تجربیات و درس‌هایی که در مسیر تجارت آموخته است، سخن می‌گوید و توصیه‌هایی ارزشمند برای علاقه‌مندان به این حوزه ارائه می‌دهد.
خبرنگار: سلام آقای روحی، لطفاً خودتان را معرفی کنید و در مورد حوزه کاری‌تان توضیح دهید.
تاجر: سلام و عرض ادب. من مسعود روحی، تاجر کالای خواب هستم. حوزه کاری ما شامل محصولات مختلفی مثل پتو، روبالشی، تخت، تشک، کاور تشک، حوله تن‌پوش و سایر محصولاتی است که به راحتی و استراحت افراد مرتبط می‌شوند. این محصولات در داخل و خارج از ایران متقاضیان زیادی دارند و بازار گسترده‌ای را شامل می‌شوند.
خبرنگار: چگونه وارد دنیای تجارت شدید؟
تاجر: مسیر ورود من به تجارت بسیار متفاوت بود. من ابتدا در حوزه پژوهشی و آموزشی، مخصوصاً علوم قرآنی، فعالیت داشته و مسئولیت‌های فرهنگی مختلفی در سطح کشور بر عهده داشتم. اما بعداً به تجارت علاقه‌مند شدم و قبل از ورود به جمعیت حضرت خدیجه (س)، مجموعه‌ای به نام طریق الثقلین را راه‌اندازی کردم که به صورت بین المللی در حوزه اقتصاد سنتی فعالیت داشت. اما در این مسیر با شکست‌هایی روبه‌رو شدیم اما تجربه‌های ارزشمندی برای من به همراه داشت.
خبرنگار: آیا در ابتدای راه با چالشی مواجه بودید؟
تاجر: قطعاً. مانند هر کسب‌وکار دیگری، چالش‌هایی داشتیم. یکی از مشکلات اساسی، مشتریانی بودند که به جای خرید عمده، درخواست خرید جزئی داشتند که برای کسب‌وکار ما که بر پایه فروش عمده و صادرات بنا شده است، چالش‌برانگیز بود. همچنین مدیریت زمان یکی دیگر از چالش‌های اصلی ما بود که با آموزش و تجربه، توانستیم آن را بهبود ببخشیم.
خبرنگار: از چه افرادی در مسیر تجارت درس گرفتید و چه تجربیاتی کسب کردید؟
تاجر: شکست‌های گذشته به من درس‌های زیادی دادند. یکی از مهم‌ترین درس‌ها این بود که در تجارت سنتی، اعتماد بیش از حد بدون بررسی کافی، می‌تواند مشکلات بزرگی ایجاد کند. تجربه نشان داد که باید ابتدا دریافت وجه انجام شود و سپس کالا ارسال گردد. همچنین یاد گرفتم که برای موفقیت در تجارت، علاوه بر اعتماد، باید تحلیل و دقت بیشتری داشت.
خبرنگار: در مسیر تجارت چه آموزش‌هایی کمک شما بوده‌اند؟
تاجر: من دکترای علوم قرآنی با گرایش تفسیر قرآن مجید دارم که مستقیماً ارتباطی با تجارت ندارد، اما درک مفاهیم دینی و اخلاقی در تصمیم‌گیری‌های تجاری بسیار مؤثر بوده است. علاوه بر آن، در جمعیت حضرت خدیجه (س)، آموزش‌های مختلفی از جمله برندسازی، مذاکره، فن بیان، مدیریت استرس و ارتباط با مشتری را فرا گرفتم و همین آموزش‌ها را به دیگران نیز منتقل کردم.
خبرنگار: به نظر شما چه مهارت‌هایی برای یک تاجر ضروری است؟
تاجر: تجارت بر پایه سه ضلع اصلی شکل می‌گیرد: مشتری، تأمین کالا و مذاکره. بنابراین، یک تاجر باید مهارت‌های ارتباط با مشتری، تأمین محصول و مذاکره را یاد بگیرد. همچنین داشتن اطلاعات کافی و ایجاد ارتباطات گسترده در بازار، از عوامل کلیدی موفقیت در تجارت هستند.
خبرنگار: چه توصیه‌ای برای افرادی دارید که می‌خواهند وارد دنیای تجارت شوند؟
تاجر: مهم‌ترین نکته این است که تجارت تنها شغلی است که می‌تواند رشد اقتصادی چشمگیری ایجاد کند. دیگر مشاغل به مرور زمان ممکن است محدود شوند، اما تجارت همیشه فرصت‌های رشد دارد. افراد نباید تصور کنند که برای ورود به تجارت نیاز به سرمایه زیاد دارند؛ بلکه با آموزش و تلاش درست می‌توانند موفق شوند.
خبرنگار: آیا برای موفقیت در تجارت، فرمول خاصی وجود دارد؟
تاجر: بله. مهم‌ترین اصل در تجارت این است که باید آموزش‌ها را بشنویم، بفهمیم، باور کنیم و سپس عملی کنیم. بسیاری از افراد در مرحله عملیاتی دچار مشکل می‌شوند. همچنین یکی از تکنیک‌های مؤثر این است که تاجر بتواند در مذاکره، خودش را جای مشتری بگذارد و تحلیل کند که چگونه می‌تواند متقاعدسازی مشتری را انجام دهد.
خبرنگار: چگونه می‌توان در شرایط سخت و بحرانی، کسب‌وکار را مدیریت کرد؟
تاجر: برنامه‌ریزی دقیق، کلید مدیریت شرایط بحرانی است. یکی از اصول مهم ما این است که هیچ‌گاه معامله‌ای را بدون دریافت وجه انجام نمی‌دهیم تا از مشکلات احتمالی جلوگیری کنیم. همچنین، برای مواقعی مانند فروردین که بازار افت می‌کند، باید در ماه‌های قبل برنامه‌ریزی کنیم تا دچار کمبود نقدینگی نشویم.
خبرنگار: به نظر شما آینده تجارت در ایران و جهان چگونه خواهد بود؟
تاجر: ایران پتانسیل بالایی در حوزه تجارت دارد. متأسفانه به دلیل کمبود تمرکز بر موضوع برندینگ، اقتصاد کشور ما ضعیف است، اما با آموزش و تربیت تاجران حرفه‌ای، می‌توان این وضعیت را تغییر داد. هدف ما این است که حداقل یک میلیون تاجر حرفه‌ای را تربیت کنیم و با صادرات، اقتصاد کشور را تقویت نماییم.
خبرنگار: ممنون از وقتی که در اختیار ما گذاشتید. آرزوی موفقیت برای شما داریم.
تاجر: سپاس از شما و تیم محترمتان. موفق باشید.
بازنشر در پایگاه خبری
پایگاه خبری شما نیوز: رمز و رازهای موفقیت در تجارت: داستان تحول یک کارآفرین
