شخصی که دنبال میخ است در واقع دنبال سوراخیست که چیزی به آن آویزان کند. ضعف ما در دنیای فروش این است که

  ادبیاتی که از مشتری دریافت می کنید، مشخص می کند که شما باید کدام دلیل را چه موقع بیان کنید و این موضوع هم

    مشتری ساعت نمی خرد که فقط زمان را نگاه کند؛ خصوصیت آن ساعت مهم است!